Mappa dei ricavi del settore delle batterie in Europa

In Polonia, una batteria da due ore potrebbe generare oltre 800.000 euro per MW all’anno. In Estonia, la stessa batteria frutta circa 175.000 euro per MW. Si tratta di una differenza quadrupla nello stesso anno con la stessa tecnologia. 

Questi numeri sono stime modellizzate per una batteria tipica: circa due ore di accumulo, con 1,5 cicli al giorno, sempre disponibile. Il vecchio indice presupponeva che ogni batteria ottenesse i migliori rendimenti possibili. La nuova versione tiene conto della concorrenza, di quanta capacità sia già presente e di quanto spazio sia rimasto in ciascun mercato. In parole povere, riconosce che, man mano che un numero maggiore di batterie compete per lo stesso fatturato, ciascuna di esse guadagna meno. Rispetto a rapporti eccessivamente ottimistici, riteniamo che questo sia un punto di partenza realistico per qualsiasi analisi di fattibilità relativa ai sistemi di accumulo di energia con batterie (BESS) in Europa.

La differenza di reddito

Le batterie generano profitti in due modi principali. In primo luogo, acquistano energia quando i prezzi sono bassi e la rivendono quando i prezzi sono alti nei mercati day-ahead e intraday. In secondo luogo, forniscono servizi ausiliari, ovvero prodotti a risposta rapida che aiutano gli operatori di rete a mantenere la frequenza a 50 Hz. Le tipologie principali sono l’FCR (riserva di contenimento della frequenza), l’aFRR (riserva automatica di ripristino della frequenza) e l’mFRR (riserva manuale di ripristino della frequenza). Quando questi servizi garantiscono una buona remunerazione, un numero maggiore di batterie entra in quei mercati.

Al momento, i ricavi variano notevolmente a seconda della località. A maggio 2026, Clean Horizon ha classificato la Polonia al primo posto, con una batteria da due ore che generava oltre 800.000 euro per MW all’anno, grazie agli elevati prezzi dell’aFRR, con una media superiore a 120 euro per MW all’ora. Nel nord Italia, una batteria da quattro ore ha generato circa 654.000 € per MW, per lo più grazie all’mFRR. Anche la Lettonia e la Lituania hanno registrato una rapida crescita, raggiungendo rispettivamente 338.000 € e 326.000 € per MW. L’Estonia si è posizionata all’ultimo posto del gruppo con circa 175.000 € per MW.

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Per gli sviluppatori che stanno valutando un progetto da 1 a 5 MW, questi dati sono preoccupanti. Affidarsi a un unico prodotto ausiliario in un unico mercato è rischioso, perché presuppone che pochi altri si uniscano a questo. In realtà, ciò accade raramente.

Saturazione del mercato

In alcune zone si sta già assistendo a un calo dei ricavi. Nella zona DK1 della Danimarca, i ricavi derivanti dall’aFRR e dall’mFRR sono diminuiti a maggio, poiché un numero maggiore di batterie si è conteso lo stesso mercato. Il vecchio metodo di Clean Horizon non metteva in evidenza questo effetto. La Germania ha osservato questo fenomeno in precedenza. Secondo Synertics, le batterie rappresentavano quasi il 18% della potenza FCR prequalificata, e gli analisti avvertono che, con l’ingresso sul mercato di un numero crescente di sistemi BESS, i prezzi scendono e ogni nuova batteria genera ricavi inferiori. Ecco perché gli operatori tedeschi si stanno ora concentrando maggiormente sull’aFRR e sul trading di energia.

La Gran Bretagna mostra un andamento simile nel settore commerciale. Modo Energy ha riferito che, nel marzo 2026, i ricavi derivanti dalle batterie nel Regno Unito ammontavano a circa 70.000 sterline per MW all’anno. La maggior parte di questi proveni dal “Balancing Mechanism” (meccanismo di bilanciamento), che il gestore della rete utilizza per acquistare energia all’ultimo minuto, piuttosto che dai servizi di regolazione della frequenza. Questo andamento si osserva in ogni mercato maturo: il settore più redditizio oggi è proprio quello verso cui tutti si dirigeranno in futuro.

Mettiamo in chiaro una cosa: la cifra di 800.000 euro per MW per la Polonia rappresenta il massimo, e non è facile da raggiungere. Presuppone una tempistica perfetta e l’accesso al prodotto più redditizio in un mese particolarmente favorevole, prima che entrino sul mercato ulteriori batterie. Consideratela come la cifra più alta possibile, e poi valutate quali potrebbero essere i vostri guadagni minimi tenendo conto della concorrenza, dei cicli di carica e scarica sicuri e della disponibilità effettiva. 

Una batteria che vende solo FCR in un mercato saturo vedrà diminuire i propri guadagni. Ma una che passa dall’arbitraggio all’aFRR, all’mFRR e alla capacità man mano che i prezzi cambiano può mantenersi più vicina ai livelli massimi. Le piattaforme di aggregazione aiutano in questo senso, combinando le risorse in una centrale elettrica virtuale (VPP) e spostandole tra i mercati. FLEXO di Hive Power opera proprio in questo modo, seguendo la strategia di ciascun proprietario. In questo modo, una batteria da 2 MW non rimane vincolata a un unico prodotto se nelle vicinanze si presenta un’opportunità migliore.

Fino al 2027, è prevedibile che i rendimenti continuino a variare a seconda della località. I mercati più recenti, come la Polonia e il Portogallo, offriranno rendimenti elevati fino a quando non verrà costruito un numero maggiore di batterie. Nei mercati consolidati, chi sarà in grado di passare da un prodotto all’altro otterrà i risultati migliori. Non è solo una questione di capacità: ciò che conterà di più sarà il modo in cui si gestirà la propria batteria.

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FAQ

In che modo le batterie generano ricavi grazie all’aFRR? L’aFRR (riserva automatica di ripristino della frequenza) è un prodotto di bilanciamento che un gestore di rete acquista per ripristinare automaticamente la frequenza a seguito di un’anomalia. Una batteria viene remunerata sia per la capacità di riserva che per l’energia erogata. In Polonia, i prezzi elevati della capacità aFRR, superiori a 120 €/MW/h, sono stati il motivo principale per cui le batterie hanno conquistato il primo posto nella classifica europea dei ricavi nel maggio 2026.

Che cos’è la “cannibalizzazione dei ricavi” nel settore dello stoccaggio in batterie? Si verifica quando le nuove batterie che entrano nello stesso mercato fanno scendere i prezzi per tutti gli operatori già presenti. Man mano che un numero crescente di impianti si contendono un bacino fisso di servizi ausiliari, i prezzi della capacità diminuiscono e l’impianto marginale guadagna meno. ‍

Perché i ricavi del settore BESS variano così tanto da un paese all’altro? I ricavi dipendono dalla struttura del mercato locale, dal grado di saturazione di ciascun prodotto ausiliario e dal livello di volatilità dei prezzi su cui operare. Un mercato caratterizzato da prezzi di bilanciamento elevati e da un numero limitato di batterie concorrenti offre rendimenti elevati finché la diffusione della tecnologia non raggiunge livelli sufficienti. Ecco perché il routing multimercato è più importante della capacità pura e semplice.

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